湖南省长沙县榔梨街道的43015258号福彩投注站站主易银飞加入福彩队伍至今，已经8个年头。2021年，该站点销售福利彩票为社会筹集公益金119.7万元。当问到她的经营心得时，易银飞说：“都是源于对这份事业的热爱。”
要干就大干一场
2013年，湖南大学工商管理专业研究生毕业的易银飞因父母身体原因，选择辞去大学老师的工作回到长沙。当时亲戚开的福彩投注站正好需要一个人帮忙，想着有收入，离家又近，易银飞决定尝试做一做。通过对福彩的学习和接触，她逐渐明白这份工作不仅仅是谋生的方式，更是一份公益事业，这让她坚定了从事福彩行业的信心。
2019年，易银飞决定开一家自己的福彩投注站，她决定“要干就大干一场”。经过多方考量，她将站点的地址定在了长沙县榔梨街道公租房12栋3号门面，位置就在蓝思科技厂区正对面，是员工从宿舍到厂区的必经之路，人流也可观，门店面积足有70平米。面积大，人流量多，势必要增加成倍的投入，比如房租，一年就要十几万元。对此，易银飞说：“这个店面能让彩民有个舒适的购彩环境，相信只要用心，一定能够有所收益。”
凭借着前期的经验积累，站点开业以来，每个月销售额都能稳定在30万元左右，在长沙县名列前茅，特别是刮刮乐的销量，占了该站销量的一大半。
清晰知道每位彩民需求
站点销售这么好，有何销售技巧？“我们是彩民的服务者，首先要清晰地知道每一位彩民的需求。”易银飞说，凡是进店的彩民，她都会留心其购彩习惯，有些喜欢机选双色球，有些喜欢研究走势图，有些则喜欢玩刮刮乐“好运十倍”，有时候彩民刚踏进门，还没开口，她就热情地招呼道：“这次还是机选5注吧？”“是的，是的！”这样一来，让彩民有一种被关心的感觉，与彩民的距离也拉近了，回头客也越来越多了。
经过她的细致观察，她发现周边的彩民更喜欢品种多、玩法多、即刮即开即兑奖的刮刮乐彩票，于是思考出了很多即开票的经营方法。店里的刮刮乐票种全，她将各类刮刮乐铺在一张大桌子上，彩民一进门就能看到色彩绚烂的各色彩票，激起试刮的兴趣。刮刮乐奖项多，单是2020年该站就中出了5个“好运十倍”一等奖。无论大奖小奖，易银飞都会将中奖票张贴在显眼处，并配合线上线下多渠道宣传中奖喜讯，隔天就会有新彩民闻讯而来试试手气。每逢节假日、年会等节日庆典，易银飞也会抓住时机，向厂区推荐用刮刮乐作为礼品，既为公益事业献出了爱心，也能带来中奖的好运，大家边吃边玩边刮彩票，气氛热烈。
每天早上8点、中午11点以及傍晚6点左右这三个时间点正值员工上下班时间，也是易银飞的站点一天中人员最集中的时间，打票的、刮彩的、选号的……这就需要销售员打起百分百的精神，做到眼疾手快，确保给每一位彩民做好服务。入行8年来，经易银飞的手打出的彩票千千万，没有一张错打、漏打，以零差错和周到的服务，赢得了彩民的称赞。
一张彩票就是一份责任
“做生意最重要的就是诚信。”诚信一词，是易银飞反复提及的。对于易银飞来说，一张彩票就是一份责任。
之前，站点的一位老彩民在开奖当日身处外地，让易银飞帮忙打票。当晚，易银飞发现这张彩票中了一注二等奖，奖金有27万元。她急忙通知了当事人，那天晚上，她比自己中了大奖还要激动和紧张，那张“沉甸甸”的彩票让她一晚上都没有睡好，直到第二天彩民到站点拿到彩票后她悬着的心才放了下来，这位彩民还因此为她介绍了好多朋友来站点购彩。
正是这些日积月累的口碑为站点积累了不少忠实彩民，让站点的人气逐渐兴旺。“做这一行这么多年来，最大的感受就是开心！”尽管每天工作时间长达14个小时，全年无休，但易银飞从未想过放弃。说到这些年来最大的感想时，她首先想到的就是开心。她说，热爱这份事业，才会感到充满斗志和动力。谈及规划，易银飞还将继续探索福彩的经营之道，并着手提升站点的硬件设施，将站点打造成更加靓丽、时尚的福潮店，让公益福彩走进更多人的视野。（来源：长沙福彩）