新东方发布2022财年财报:营收5.24亿美元,亏损1.9亿

 

7月27日晚,新东方发布截至2022年5月31日的2022财年第四财季业绩报告。

报告期内,营收5.24亿美元,同比减少56.8%;股东应占净亏损为1.893亿美元,去年同期亏损为4550万美元。

整个2022财年,新东方营收约31.05亿美元,同比减少27.4%;股东应占净亏损约11.88亿美元,上年同期为盈利3.34亿美元。

新东方董事会执行主席俞敏洪表示:“2022财年是充满挑战和机遇的一年。为符合最新的政策,我们重组了核心业务及营运,并已迈入全新阶段。我们剩余的主要业务表现稳定,为我们未来的发展奠定了坚实的基础。”

在7月28日财报会上,新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉称,“有信心在2023财年第一季度实现扭亏为盈,并在2023财年全年实现盈利。”杨志辉说道。

这份财报可能是新东方转型前的“最底部”。在本季度,新东方继续裁撤校区,导致营收环比减少,亏损环比扩大。但截至季度末新东方保留的学校及学习中心总数超过预估上限,说明新东方对转型前景预期乐观。

在资本市场上,新东方仍被低估。7月27日收盘后,新东方市值43.68亿美元,而新东方账上现金及现金等价物、短期投资等就有约42亿美元。或许正因此,新东方宣布启动最多4亿美元股份回购计划。

东方甄选无疑是新东方重要的转型方向。近日有第三方平台监测显示,东方甄选近30日直播销售额约6亿元。但东方甄选还无法贡献太多收入,财报预计,新东方2023财年第一季度(2022年6月1日至8月31日)的营收总额将为6.413亿美元至6.806亿美元之间,同比下跌51%到48%之间。

 

经营现金流转正

 

不管是同比还是环比,新东方2022财年第四季度的业绩都不亮眼。

从营收来看,本季度为5.24亿美元,同比减少56.8%,环比减少17.2%;从股东应占净亏损来看,本季度为1.89亿美元,同比增加316.4%,环比增加54.6%。

财报披露,营收同比减少主要是终止K9学科课后辅导业务所带来的影响。截至2021财年第四季度末,新东方的递延收入(主要是尚未交付课程的预付学费)约19.3亿美元,到了本季度末,递延收入只剩下约9.3亿美元,主要是终止K9学科课后辅导业务所导致。

但同比、环比均出现营收减少、亏损扩大,直接原因还是新东方仍在调整结构,收缩规模。

截至本季度末,新东方学校及学习中心的总数为744间,环比减少了103间,同比减少了925间。其中,学校的总数为107间,环比减少4间。

学校及学习中心是新东方的基本盘,新东方是一家传统的线下为主的教育公司,其青少年、大学生、成人业务均依托于线下校区,有的同一间学校包含不同品类的业务。近年来,新东方发力OMO,也是从线下向线上融合的OMO模式。

一年时间,新东方减少了925间学校及学习中心。

第四季度公司整体收缩,拖累了传统大学生业务的增长。俞敏洪介绍,2022财年,新东方出国考试准备以及出国咨询业务分别同比增长6%和16%,针对成人及大学生的国内考试准备业务同比增长约30%。事实上,2022财年前三个季度,三项业务的增幅分别为8%、26%、59%,可见第四季度负增长的拖累。

但新东方的收缩可以说已经见底。在第三季度,新东方曾预测本季度学校及学习中心数量将减少到650-700家。如今的数字是744间,超过了预计的上限。

新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉在财报会上表示,首先,新东方的传统业务具有非凡的韧性。另一方面,新东方推出了一些新业务,如非学科类辅导业务、智能学习系统及设备、教材和数字化智能学习解决方案,以及专升本考试准备等,客户留存率很高。

“这就是为什么我们保留了比此前预期更多的学习中心。”他说。

另一个见底的依据是,新东方在本季度实现了经营现金流转正,从上季度的净用2.35亿美元现金转为本季度的净得2934万美元。

对于“双减”后的教育公司来说,现金流为正是一个重要的财务指标,意味着靠自身业务能够“造血”,从而在摆脱资本无序扩张,不需要外来融资的情况下有望活下来。

 

谨慎转型新业务

 

在业务层面,新东方从上一季度就明确了传统业务之外的五大转型方向,分别是非学术类辅导、智能学习系统及设备、游学与研学营、教材和数字化智能学习解决方案,以及专升本考试准备。

这些新业务普遍只推出了几个月时间,因此新东方较为谨慎,没有披露更多细节。

在非学科类辅导业务方面,杨志辉透露,“虽然收入贡献很小,但增长很快。”新东方APP显示,非学科类辅导业务主要包括小学阶段的美术、编程、机器人、双语故事表演、硬笔书法、思辨与口才、智力脑开发等。

有新东方老师告诉21世纪经济报道记者,这些课程分为面授课和本地网课,后者是面向本地学生提供的20人小班直播课。为了缩减成本,新东方将一些线下校区改为了网络校区,即保留部分教师,但不再租赁教室。

“尽管是在几个季度前才开始新业务,但新业务进展得非常好。例如阅读和演讲课程的学生留存率几乎接近于以往K12学科课程。”杨志辉说。

智能学习系统及设备主要是新东方的智能教育硬件。新东方在线目前推出了词典笔、扫描笔等产品。启信宝信息显示,今年1月,北京点石经纬科技有限公司发生股权变动,新东方成为点石经纬控股股东,这家公司研发了新东方OK智慧学习机,采用AI技术应用于学生自学。

但接近新东方人士告诉21世纪经济报道记者,新东方OK智慧学习机多次迭代,但一直以来的主要应用场景并不是To C的学生在家学习,而是To B模式,面向托管机构和中小学校,搭建智慧教育场景。

专升本是新东方传统大学生业务中的新业务。《职业教育法》修订后,职业学校学生的升学通道大大畅通。21世纪教育研究院院长熊丙奇告诉记者,中职毕业后选择升学的学生,将从目前约70%的比例,提高至90%以上。

目前,多地中职招生政策都在提倡大力发展中高职贯通(五年一贯制)与中本贯通培养模式。熊丙奇介绍,部分省份这两者的招生比例已占到中职学校招生规模的一半左右。“在贯通培养模式中有转段考试,但不难,不需要什么培训,而专升本考试培训针对的是非贯通模式。”

4月以来,新东方在安徽、浙江、重庆等地推出了专升本考试培训业务。上述接近新东方人士告诉21世纪经济报道记者,新东方专升本业务的一大特点是与考研业务衔接紧密,对学生来说,可以“一揽子”满足其从专科到本科再到研究生的升学需求,对公司来说,可以拉长用户价值周期。

 

东方甄选让更多学生走进新东方

 

东方甄选无疑是新东方最受瞩目的新兴业务。

2021年12月28日晚,俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播销售额近500万元。然而,此后东方甄选不温不火,1月10日,俞敏洪发文称,“现在东方甄选刚刚开始,每天的销售额还少得可怜,只有几十万元。”

6月中旬,董宇辉彻底改变了东方甄选,新东方的“知识主播”迅速让东方甄选积累了两千多万粉丝,成为头部带货主播。

数据平台“蝉妈妈”的监测显示,6月26日至今的一个月里,东方甄选直播间累计销量为964.6万件,累计销售额为5.93亿元。今年1月27日至今的半年里,东方甄选直播间累计销售金额为12.33亿元。

不过,上述接近新东方人士告诉21世纪经济报道记者,东方甄选目前主要的销售品类是农产品,更多是为了助农,并打造品牌摸索商业模式,在没有规模化推出自营产品之前,东方甄选只能赚取佣金。

东方甄选“叫好不叫座”体现在财务业绩上,一般情况下,新东方的财报业绩包含了新东方在线业绩。本季度财报预计,2023财年第一季度(2022年6月1日至8月31日)的营收总额将为6.413亿美元至6.806亿美元之间,同比下跌51%到48%之间。

虽然本季度环比预计增长22.4%至29.9%,但杨志辉在财报会上披露,下季度将是大学生业务的旺季,营收相对较高,抵消之后,东方甄选的营收贡献仍然不大。

但直播带货已经深深影响了新东方的业务。目前,归属于新东方集团的新东方智能学习直播间已经上线,主营教材和数字化智能学习解决方案,这亦是新东方面向中小学的新兴业务,包括新东方云书、方法盒子等新产品。

新东方具备教辅研发能力,2021财年策划出版了约320种图书,在国内发行了约1820万本,搭建了包括11家书店和181家第三方分销商组成的线上线下销售网络。

新东方云书是一个小学教学资源网站,家长购买会员后,可以按照学科知识点下载新东方研发的试卷等学习资料。方法盒子是一套中学生智能纸质教辅,通过扫码可以进行大数据学情分析。

上述接近新东方人士告诉21世纪经济报道,在教育产品直播间流量普遍偏低的情况下,东方甄选的成功提高了新东方直播间的知名度,倾斜了部分流量,但智能教辅类产品主要的销售渠道仍是社群私域流量,包括低价产品试用、家长转介绍抽佣等。

“我们也很感激东方甄选能得到广泛认可。这不仅带来了经济收益,也产生了无形的回报,同时我们也通过助农履行了社会责任。我们期待新东方在线将成为关键的增长动力,并逐步在未来一年甚至两到三年内对新的租金、收入和利润率做出有意义的贡献。观众喜欢东方甄选平台,东方甄选的表现也有助于让更多学生走进新东方的课堂,无论是传统业务还是新业务。”杨志辉在财报会上说。

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