说起少儿舞蹈班怎么做推广吸引客流,你是不是天天在微信朋友圈发几张图片,配上“40节课只要99元”、“ 集50个赞送10节课”等字样,然后挨个请亲朋好友给你转发点赞,弄得朋友圈鸡飞狗跳、天怒人怨,然而依然应者寥寥?要我说,你这只是在做活动、牺牲利润赚吆喝,不是真正的推广!朋友圈广告已经泛滥了,看到这种内容,第一反应就是:这人在帮别人做广告,可能得了好处!真正的推广,必须洞察人性,传递价值,创造信任。
舞蹈培训班遍地开花,你的招生情况还好吗?
我曾经根据实操经验,昨天在头条上发表了一篇文章,教舞蹈培训班老板用媒体软文,每天吸引100个新学员。但是我知道,绝大多数人只是看看而已,因为要收集素材写文章,他们怕麻烦、不想动脑筋,懒得去弄。我接触过无数的老板,最喜欢做的事情,就是拿起手机拍几张照片,天天发在朋友圈里吆喝:大酬宾啊大酬宾啊!结果发现什么鸟都没有来。
朋友圈已经玩坏了!
既然大家怕麻烦,今天就再讲一种更简单的办法,用问答口碑的方法引流。
先看一个例子:
百度搜索“上海儿童学拉丁舞”,首页几个都是知道答题内容,百度知道的地位无可比拟。
搜索“上海儿童学拉丁舞”这样的热门大词,首页就有几个百度知道的内容,明白了吗?没错,就是百度知道,百度的亲儿子,在这上面做的推广,稳妥妥的首页展示,排名顶部靠前。而且,你注意到了没有,这个问答是2011年就推上去了,已经存在了9年时间(请问一下,什么样的推广能存在这么长的时间?),3200多个日日夜夜,只要有人搜索包含“上海儿童学拉丁舞”几个字的内容,就蹦出这个答案,一个热心的网友告诉你:这家舞蹈培训班不错,教得很好。怎么样,是不是比朋友圈大喊大叫的更可信?这就是典型的问答口碑推广,由普通网友提问,普通网友回答,就好像你在办公室里听到同事张姐说,今天我在马路对面那家早餐店吃饭,他家的包子很好吃,包子店又不是张姐家的,你当然会相信了,这就是口碑的力量。
做这种问答推广费用很高吗?我告诉你,如果你会操作,根本就不用钱!
如果你是一个普通的舞蹈培训班老板,想做这种问答推广,具体要怎么操作呢?
第一步,站在用户的角度思考问题,用户关心什么?她们会搜索什么?比如,你的舞蹈班是教儿童拉丁舞的,那么,你要明白,你的顾客其实不是学员小朋友,而是小朋友们的妈妈,那这些妈妈们会关心什么呢?她们关心的是拉丁舞对孩子的好处、有没有坏处、对孩子的影响、会不会影响学习、教练老师的水平怎样、需要多少钱等等,找出潜在顾客会搜索的关键词,搜索这些关键词的人,基本上是想给孩子报名学拉丁舞的人,都是潜在顾客。如果你不知道怎么收集这些词,来找我帮你收集。
用户会搜索什么?不要自己去想,你想的没用,数据才准确。
第二步,找出关键词以后,把这些词改成问题,比如说“拉丁舞初学者的动作”,就转化成“拉丁舞初学者的动作要怎么学?”、“不主张儿童学拉丁舞”,就转化成“不主张儿童学拉丁舞,为什么说这是在误导你?”,然后撰写相关的答案,答案里面除了介绍儿童学拉丁舞的相关知识,当中还要植入你的店家信息,绕个弯告诉读者“拉丁舞这家店教得很专业”,这些问题和答案都可以批量生成,基本相同的内容,只要换一个关键词就可以了。
一个推广,可以存在9年时间以上,试问哪个有这样的生命力?
第三步,把这些问题提交给百度知道,找人在上面按照写好的答案回答(360问答同样操作)。刚才说了,百度知道是百度的亲儿子,权重仅次于百度经验和文库,这种问答收录排名非常靠前,用户每次搜索上面的关键词,由于关键词精准匹配,你的答案都能获得靠前展示,基本上都会被点击阅读,一个问答就是一颗摇钱树!如果说你写了200个问答,等于卡住了200个关键词的首页通道,如果平均每个词有100热搜索,那每天你就会有20000个左右的展示量,大概10%约2000个人点击阅读,保守估算其中5%的人成为你的潜在顾客,每天就是100人,常年累月下来,这会是多么恐怖的流量池啊!还用担心没有学员吗?
赚钱啦!
好了,关于舞蹈培训班怎样利用百度知道,招生学员引流的思路就写到这里,虽然这种推广的效果立杆见影,但是平台对广告监控很厉害,商家自己操作回答的话,很难回答成功,需要专门的账号才做得上,我是名扬壹品,15年网络推广经验,关注我,也可以私信我,告诉你实操办法和专有渠道。
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