任何企业在做SEM（搜索引擎营销）之前都应该干这件事情，尽可能详尽的做一份sem推广计划方案。按照计划有条不紊的执行，才不会手忙脚乱，着急忙火的上线推广，东一榔头西一棒子，忙活几个月没点效果，不仅自己尴尬，老板也恼火！

Sem百度竞价到底有什么用？Sem百度竞价就是带来流量，带来更多的点击，提高转化率达到更高的利润，实现KPI达标。

一、前期调研

前期调研主要四个点：①市场分析；②产品调查；③竟品分析；④推广渠道。

市场分析：主要是人群画像，我们的客户是什么样的群体，年龄、性别、地域、职业、消费习惯等。

产品调查：对其关键词热度做一个分析，我们有哪些产品词，指数情况是怎样的，搜索量在月/季/年维度是怎样的，搜索是否有规律，什么时间段搜索的人数多、搜索量大？都是哪些词？

竞品分析：指竞争对手分析，同行都在那些渠道投放广告，投放了那些关键词，核心词？通用词？竞品词？投放模式是什么。

推广渠道：对比类选适合自己的推广渠道，怎么选择搜索引擎，百度？搜狗？神马？360？只有做好调研和分析，才能做到心中有数！

总结：简单概括就是：分析竞争对手、分析行业、分析目标人群做人群画像。

二、定制推广策略

各部门人员要分工合作，比如：seo专员，负责引流及网站日常的优化；sem负责投放渠道的管理和数据分析；美工负责平面设计等。

渠道怎么选择？推广的是搜索还是信息流？比如：百度、搜狗、神马、360主要是搜索平台，头条系、百度系、腾讯系主要是信息流，在投放初期就需要规划好。

账户搭建需要从：品牌词、产品词、通用词、竞品词等，都是我们分词的思维方式，其次还有匹配方式、创意、投放地域与时段的选择。

排名位置也需要我们多加思考，所有词排在第一位都好么？其实不然，竞争激烈的词不要排在第一位（如果预算充足那无所谓了），每天肯定会被同行恶意点击，而一些长尾关键词可以排在第一位，一是词的热度没那么高二是长尾关键词带来的流量往往更精准。

总结：根据关键词来定推广计划，对于关键词匹配方式、创意、着陆页前期一定要进行分析。

三、效果评估

根据漏斗营销流程来分解，根据展现量、点击量、线索量、到访量、成交量等来进行分析并预估，针对推广结果统计分析，进行优化，根据推广效果，决定是否进行下一步推广工作。

总结：根据数据报告，分析账户的优缺点，并调整优化。

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