授人以鱼，不如授人以渔。与其直接告诉销售人员销售策略，不如教会销售人员如何运用策略销售的方法获取销售订单。
广州市铭瑞眼镜科技有限公司（暴龙眼镜）为提升销售人员的综合能力，特邀请销售行为训练专家——崔建中展开一期《策略销售培训》。
策略销售课程围绕着策略规划表展开，抽丝剥茧，从采购目标、采购时机、客户角色、利益分析、资源应用等几个层面对大客户销售进行剖析。控制变化、预测变化、应对变化。找出属于你的最优策略。在个人技能提升的基础上，通过一系列策略大幅提升赢单概率。课程内容分为课程导入、辨识要素、评估订单、制定策略、课程总结等五个部分。
一、课程导入
了解策略销售的作用，复杂销售不能仅凭经验决策，学会策略销售的制定步骤。
二、辨识要素
认识销售目标、采购角色、反应模式、角色利益等策略要素，并学会提炼策略要素。
三、评估订单
掌握评估原则与角度，学会从定位、竞争、客户、时间漏斗、优势与风险多个维度评估订单。
四、策略制定
掌握制定策略的原则，涮选策略，检查策略，制定计划，找到致胜的策略。
五、课程总结
回顾策略销售的一个原则、双赢思想、三个步骤、四个要素、五个特点。
什么是策略销售？崔老师给策略销售打了生动的比方，它属于“阳谋”。阴谋见不得光，一见光就死。而阳谋见得了光，别人察觉也于己无损。传统的做单方式往往注重吃饭送礼给回扣，属于“阴谋”，极具风险，甚至会断送销售的职业生涯。而策略销售是让企业建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，通过系统化的控制减少错误的发生，赢得订单，属于“阳谋”。
课程中，崔老师通过真实案例，带领大家运用策略销售导航图一步步地识别变化，评估订单，制定策略，详细讲解了在销售活动中，碰到各种情况该如何应对变化。例如：针对关键人，需要采取不同策略。每个关键人最关注什么？在单子中会发挥到怎样的作用？与他们的沟通方式要注意哪些？...崔老师说，销售应该达到这样的境界：要么是在客户端，要么就是在家里“算计”客户！
两天的培训课程虽然结束了，但是将所学技能在销售活动中真正运用才是刚刚开始，在中国这种传统的人情社会成长起来的销售精英们，往往属于阴谋有余而阳谋不足，向策略销售转型的路实在是任重而道远，希望学员们结合课程所学知识，更好地推动业务发展。