差异化战略「差异化战略案例」

差异化战略案例谭雅婷 张若晖 余咪差异化战略案例谭雅婷 张若晖 余咪定义: 差异化战略(differentiationstrategy)...

动才定位法第三节

运营策略

决策前提()

策略核心()

五大策略(垂直细分)

(差异战略)-定位导向-(以用户的角度为导向?-满足用户需求)-那你就会陷入红海竞争,你的策略和同行,竞争对手都是一样的,他做的比你早,你怎么打败他

(以竞争对手为导向?)-以竞争为导向-我们的策略由竞争对手决定的,同时满足用户需求,采用不同的竞争策略-寻找心智空位

举例:长城汽车2008年找到爱丽丝做策划-一年不到13万销量-国产品牌-倒数一二

作为一个民营企业要先了解市场-丰田定位可靠,宝马定位驾驶,沃尔沃定位安全,法拉利定位速度,捷豹定位造型,劳斯莱斯定位豪车- 汽车行业

路虎-豪华SUV JEEP-大众SUV-30万左右-SUV品牌

吉利-低价-老百姓买得起的好车

奇瑞-年轻人的第一辆车

比亚迪-中底层消费者,电动车,性价比

市场定位-价格-低价-性价比-10万以上-国产品牌

长城哈佛定位-品牌收缩-哈佛

-紧凑SUV-价格10-15万(中端)

-空位-竞争小-第一SUV-年销量100万以上(金额1000亿以上

总结;他是以竞争对手为导向-追求和同行不一样

五大策略-(差异战略)-与众不同-与其更好,不如不同

-成为第一(定义)做了不算,进入用户心智才算-寻找用户心智空位-映射-(成为第一好过优质内容)人在没得选最忠诚

-成不了全网第一-成为抖音第一(成不了抖音第一,成为领域第一,开创你成为第一的细分领域)

五大策略 -(开创新领域)

吐槽式解说(现有作者)-刘老师说电影-老邪说电影-三代鹿人-轩逸ELIAS

开创-历史剧吐槽-爱情剧吐槽-港台剧吐槽-战争片吐槽-印度片吐槽

倒放式解说(现有作者)丸子叨叨叨-影视怪蜀黎-去哪吃什么

开创-倒放解说三国演义-倒放解说情深深雨蒙蒙-倒放解说甄嬛传-倒放解说康熙王朝

节目解说-今日说法-非诚勿扰-天天向上-职来职往-直播带货-乘风破浪-体育比赛

RAP解说-现有作者(巴斯RAP光年,花町馆长,大冰说电影,与君说电影

开创-(总结我认为节目式,吐槽式,电竞式,体育式)可以做到

电竞式解说-体育式解说-盘点式解说-你们有没有去调查这种案例?你没有说明你的尽调是失败的-我们的竞争对手比我们自己还重要-想做什么不是由你决定-是看他们给你留下什么空位

品类第一(喜剧片第一,爱情片第一)

(港剧第一(TVB,周星驰,成龙,喜剧,动作片)

声音差异化;(四川话,粤语,湖南话,东北话,台湾腔调,AI配音

解说角度差异化;(同一部影片,有不同的解说角度,有不同的的侧重点

举例;三国演义(诸葛亮视角,曹操视角,武将视角,谋士角色,军事视角,诸侯视角, 管理视角)

举例;西游记,降妖视角,悟空关系链,唐僧视角,职场视角,八戒视角,八戒视角

第一人视角

分发渠道差异化;每个平台的用户群体,规则都略有不同(极少有人能做到全网第一,主要平台经营很好,(其他平台就不太好,抖音的竞争最为激烈)-选择一个主要平台(爱奇艺)-因为他以前是抵制视频创作的-你们可以作为第二个或者第三个平台

人群差异化;锚定不同的人群(女性,老人,老板,白领,职场)

逻辑;影视-情感-爱情-军事-武侠-商战-宫斗剧-悬疑-励志-科幻-权谋-谍战-每种人群不一样

举例:宫廷剧解说-粉丝画像-锚定人群

区域差异化;可以聚焦某个地区的影视(粤语,国产,港台,美剧,日剧,泰剧)

举例作者;港剧先生,喵喵撩泰剧

创作风格差异化;同样的剧,不同的解说风格-吸引人群不同

举例;林志玲解说与教授解说玩法就不同

五大策略 -(策略平移)-在其他平台玩法平移

-头条-B站-优酷-

五大策略 -(跟随政策)-平台鼓励什么就做什么,把平台政策跟好,新手前期做差异化战略,垂直细分就好了

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